Vendre avec méthode, sans jouer un rôle.
Une formation concrète de 2 jours pour entrepreneurs, freelances, consultants et salariés qui veulent structurer leur démarche commerciale, mieux conduire leurs entretiens et transformer leurs échanges en relations clients durables.
14 heures
de formation opérationnelle
Des contenus directement applicables à votre activité.
2 jours
pour structurer sa vente
Un format intensif, ancré dans le réel.
9
étapes clés du cycle de vente
De la préparation à la fidélisation.
10 jours
délai d'accès indicatif
Sessions disponibles toute l'année.
Avec quoi repartez-vous ?
À la fin, vous repartez avec votre propre trame d'entretien commercial.
La formation ne se contente pas de vous donner des concepts elle vous fait produire vos propres outils, calibrés pour votre activité et votre personnalité. Voici ce que vous emportez dans votre valise.
Une offre clarifiée
Présentée avec impact, reliée aux besoins concrets de vos clients cibles.
Une posture alignée
Commerciale et authentique, en accord avec votre personnalité et votre façon d'être en relation.
Des techniques éprouvées
Questionnement, écoute active et reformulation pour comprendre avant de proposer.
Une simulation finale
Un entretien de vente complet pour passer de la théorie au terrain avec confiance.
Pour qui ?
Pour celles et ceux qui veulent arrêter d'improviser.
Cette formation s'adresse à toutes les personnes qui ont une offre, une expertise ou un projet d'activité, mais qui rentrent de leurs rendez-vous commerciaux avec la sensation d'être passées à côté. Vous avez la matière, il vous manque la méthode.
Entrepreneurs individuels
Freelances
Consultants indépendants
Salariés d'entreprise
Les 4 piliers
Ce que vous allez construire, étape par étape.
Chaque module s'appuie sur votre situation réelle. Pas de cas fictifs, pas de scénarios hors-sol — vous travaillez à partir de votre activité et de vos clients.
1
Clarifier votre posture
Comprendre vos représentations de la vente et votre fonctionnement relationnel avec l'approche DISC / 4Colors.
2
Préparer vos entretiens
Définir vos objectifs, identifier votre cible, collecter les bonnes informations et structurer votre plan d'entretien.
3
Créer la confiance
Réussir la prise de contact, adapter votre communication et comprendre les vrais besoins de vos clients.
4
Conclure et fidéliser
Gérer les objections, détecter les signaux d'achat, organiser le suivi et favoriser la recommandation.
Le parcours
Simple, structuré, directement applicable.
Chaque participant travaille à partir de sa propre activité et de situations réelles de vente. Le parcours en 3 temps garantit une progression logique, de l'auto-diagnostic jusqu'à la mise en œuvre terrain.
Ce parcours progressif permet à chacun de repartir avec une méthode personnalisée, testée en conditions réelles dès le deuxième jour de formation.
Les livrables
Ce que vous allez construire concrètement.
La formation ne se contente pas de parler de vente : elle vous fait produire vos propres outils. Repartez avec trois livrables opérationnels, prêts à être utilisés dès votre prochain rendez-vous client.
Votre discours commercial
- Présentation claire et mémorable de votre activité
- Mise en valeur de votre offre et de sa singularité
- Argumentaire directement relié aux besoins clients
Votre trame d'entretien
- Objectifs de rendez-vous définis en amont
- Questions clés pour découvrir les besoins
- Plan d'entretien structuré et adaptable
Votre posture de vente
- Communication adaptée au profil du client
- Réponse sereine et préparée aux objections
- Conclusion naturelle, sans forcing ni pression
Vendre efficacement, ce n'est pas réciter un pitch. C'est écouter juste, structurer clair, proposer utile.Et oui, c'est beaucoup plus confortable que de "se vendre" en apnée.
La pédagogie
Une approche pensée pour l'ancrage terrain.
La formation combine apports structurants, cas concrets issus du quotidien professionnel, jeux pédagogiques et mises en situation pour faciliter le passage à l'action dès le lendemain.
Supports pédagogiques
Des ressources accessibles via une plateforme numérique Extranet, disponibles avant, pendant et après la formation.
Études de cas
Des situations issues du quotidien professionnel pour travailler sur du concret et ancrer les apprentissages.
Jeux de rôle
Pour tester sa posture commerciale face à différents profils d'interlocuteurs dans un cadre bienveillant.
Simulation finale
Un entretien de vente complet, de la prise de contact à la conclusion, pour mesurer les acquis en conditions réelles.
L'équipe pédagogique
Des formateurs praticiens et engagés.
Chez DLCC Conseil & Formation, la pédagogie est portée par des professionnels qui connaissent le terrain commercial. Leur approche mêle rigueur méthodologique et bienveillance pour créer un espace d'apprentissage efficace et sécurisant.
Catherine Lapp Courtois
Responsable de Formation DLCC Conseil & Formation.
Architecte pédagogique de la formation, Catherine veille à la cohérence du parcours et à l'articulation entre les apports théoriques et la mise en pratique individuelle.
Mathieu Chalinda
Formateur expert en négociation, vente, closing et fidélisation client.
Fort de 15 années d'expérience terrain approfondie, Mathieu accompagne les participants dans la construction de leur posture commerciale et la maîtrise des techniques d'entretien.
DLCC Conseil & Formation // Organisme certifié Qualiopi. Déclaration d'activité n°84692063069 // 69210 Lentilly.
Prêt à vendre avec plus de clarté, de confiance et d'authenticité ?
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[email protected] // 04 78 33 83 77